新品牌、新领域、新市场，在这场激烈的竞争中，盈科杰厚积薄发，用工匠精神对喷墨技术耐心、细致地打磨，以口碑赢得了市场。

  2019年，被业界称为“中国喷墨印刷的元年”，国产高速数字喷墨印刷设备开始批量涌现。中国印刷设备厂商在这场机遇中迅速崛起，找到了未来发展的方向。随着设备的投资和经营成本的陡然降低，喷墨印刷市场被快速“点燃”，国产印刷设备领域也迎来了近年来少见的“风口”。

  在众多数字喷墨印刷设备厂商中，山东盈科杰数码科技有限公司（简称“盈科杰”）作为一个新兴企业，犹如一匹黑马，迅速进入市场并脱颖而出。新品牌、新领域、新市场，在这场激烈的竞争中，盈科杰厚积薄发，用工匠精神对喷墨技术耐心、细致地打磨，以口碑赢得了市场。

  当中国制造向着中国智造的时代洪流汇聚，企业核心竞争力除了产品本身，还有不断高效创造产品的能力，顺应市场快速应变的能力及让客户满意的服务能力。盈科杰坚守打造喷墨印刷“民族品牌”的初心，凭借总实力，为中国喷墨印刷技术的发展注入源源不断的新动力，让中国智造改变行业格局。

  作为盈科杰创始人之一的谭明，将创业的成功归结为“天时地利人和”。尤其在“人”上，公司有着绝对的优势。虽然是2018年成立的新企业，但盈科杰的三位创始人都是在行业内深耕多年的“老人”。

  制造领域的核心在于技术，而盈科杰负责研发的是行业的大佬级人物——董瑛。他是山东大学计算机专业78级毕业生，曾参与过“748工程”。在他扎根印刷事业的半生，不仅见证了中国印刷技术的第二次革命，也见证了数字喷墨技术的诞生和蒸蒸日上。当初，他就非常看好数字喷墨印刷技术的发展前途，还用了2年时间跑遍了全世界，拜访了主要的喷头、耗材、相关设备供应商，积累了大量行业信息。

  担任总经理职位的谭明毕业于北京印刷学院印刷技术专业，在行业摸爬滚打了近30年，做过销售冠军、销售总经理、分公司总经理，熟悉印刷企业需求、了解客户发展痛点，对中国印刷市场有着入木三分的理解。

  而另一位创始人周京福，毕业于西安理工大学印刷专业，一直从事技术方面的工作，对技术开发与技术服务有多年的经验与实践。

  2018年，即将退休的董瑛感觉自己还有未竟的理想，就是“按照自己的想法做一番事业”，他认为数字喷墨印刷领域未来将大有可为。于是，他找来谭明和周京福，3人一拍即合，决定在此领域大施拳脚。谭明坦言，当初其实有更成熟、更容易赚钱的产品能做，但他们选择坚持最初的商业理想，在数字喷墨印刷领域打造自己的民族品牌。

  决定创业之后，三人便着手组建研发团队，快马加鞭地投入到研发工作中。但是，如何在品牌知名度不高、没有装机量的情况下，快速打入市场、获得用户认可成为了首要难题。在销售界，一款新产品的定价往往会决定了企业在市场上的竞争力与用户对其的接受程度。基于此，盈科杰决定实行了一项颇为大胆的战略——先定价后研发。

  彼时，国内市场上的喷墨轮转印刷设备大部分都依靠进口，售价均在千万级以上，引进这样一台设备，需要10年甚至更久的时间才能收回成本，加上高昂的使用成本和尚不明朗的业务方向，这些都成为数字喷墨印刷技术早就问世，却迟迟未引爆中国市场的重要原因。

  盈科杰在综合衡量自己实力的基础上，对市场和用户做了广泛调研，根据传统印刷与数字印刷的平衡点和盈利点倒推，决定顶住压力将产品价格压缩在400万元以内。这也代表着，大部分印刷公司能够在一年或者最多一年半的时间内收回成本。而这样的投资回报效率被大多印企所接受，盈科杰因此快速打入市场。

  由此，便有了盈科杰的第一款拳头产品——高速黑白双面喷墨轮转数字印刷机INKJ DT6600，产品一上市便得到了广泛关注。该产品用纸、损耗率、折旧率仅是国际知名品牌的三分之一，输出控制软件支持随时打断印刷进程插单，不停机、不浪费过版纸，可为用户提高生产效率、节约成本。

  谭明解释道，把价格大幅度降低，目的并不是恶意竞争，而是经过深思熟虑的考量。之所以敢走性价比路线，是因为盈科杰根据定价将自己的利润设定在一个合理范围内，使其既能满足市场需求，又能维持公司正常运营，保证长远发展。

  为了解决配套设备的使用成本，盈科杰在喷墨系统研发和配套裁切线制造上加大研发力度，做出了国内第一台自主研发的裁切线，一种原因是为了给客户提供更具性价比的设备，降低客户采购成本，更早地实现盈利；另一方面是为了掌握喷墨设备的关键技术，打破了国外供应商的垄断，实现设备的喷墨轮转与裁切线一体化。

  同时，盈科杰还自主研发了配套的墨水，大大降低了墨水价格和日常维护保养费用，使高速喷墨印刷的综合经营成本变得更具市场竞争力。

  设备购置成本和配套使用成本的降低，成功激发了市场热情。设备商的不断努力与印刷企业的积极回应，形成了一个正向的“双循环”。以性价比取胜的国产喷墨印刷设备在很大程度上改变了数字印刷市场的游戏规则，不仅降低了客户投资门槛，也带来了更好的收益。

  随着以盈科杰为代表的国产设备商按下的这一按钮，数字喷墨印刷市场迎来井喷并趋向成熟，中国印刷市场迎来了数字喷墨印刷的加快速度进行发展时期。

  从2018年进入数字印刷市场，盈科杰用“专注、极致、快速”的理念做产品——坚持自主创新，集中精力打磨产品，将设备性能发挥到极致。同时，“小步快跑、快速迭代”，以用户和市场为导向，察觉缺陷并及时完善。

  2019年，盈科杰收到了来自市场的反馈：用户希望可以有性价比更高、幅面更小的高速喷墨印刷设备。于是，公司迅速做出调整，推出了更贴近市场的INKJ DT4400。这款产品具有最大440mm的走纸幅宽，重量轻、体形小，更为适合短版印刷业务。凭借投资成本低、印刷速度快、投资回报率高的特点，INKJ DT4400一经问市就成为爆款产品。两年间，盈科杰主营业务实现迅速增加，为后续发展打下了坚实的基础。

  六年来，盈科杰产品从黑白到双色再到彩色，一路升级，从最初的一款产品经历五次迭代，形成INKJ DT4400、INKJ DT5600、 INKJ DT6600、INKJ DT880四大系列，可以覆盖不一样的客户的需求，包括数字图文、数码加工厂、传统印刷厂。

  这期间，盈科杰的研发工作也是硕果累累：在杭州、西安等多地建立研发中心，与国家工程技术研究中心达成战略合作伙伴关系，已经获得及正在申请的发明专利、实用新型专利、软件著作权多达90余项，这中间还包括拥有专利技术的喷墨系统、自主研发的裁切系统和具有低功耗烘干的干燥性及纸张适应性的墨水。

  随后疫情爆发，这对刚成立不久的公司来说是一个巨大的挑战，市场变得不明朗，在各省建立样板用户的计划也只能暂停。紧接着，盈科杰及时转变发展思路，由积极开拓市场、大步迈进的发展方针，转变为加强修炼内功、打磨产品，充分的利用最近一段时间潜心研发高速喷墨技术，攻克行业技术难题。盈科杰善于正视自己的问题，积极改进，经过多次产品迭代，产品线更完善，产品稳定度提升，印刷品质实现了新的跨越。

  2020年，盈科杰在原有的基础上升级了双面八色的彩色机，随后推出速度更快、产能更高的INKJ DT8800系列。2022年，经过潜心研发，盈科杰推出了全新升级的高清喷墨产品INKJ DT4402CHD。该产品能达到1200dpi*1200dpi精度，最小墨滴1.5PL，连线米/分钟。其独特的网点设计配合合理的波形控制，在不同印刷介质上均能实现优质的印刷效果，真正实现了媲美胶印的印刷品质。

  值得一提的是，这一系列产品除了在画质方面有了很大提升之外，还攻克了高速喷墨印刷在铜版纸和白卡纸等纸张上的打印难题——无需在线涂布、预涂等工序，开机即可打印，节省了人工和材料成本，拓展了高速喷墨数字印刷的应用范畴，也为用户提供了更多业务提升的可能。

  盈科杰研发的第一代裁切线经过不断优化，最新一代自主研发的裁切线相比之前的速度提升了近一倍，整体性更高、设备更加智能。

  截止2023年，盈科杰把产品线系列全线系列，经过不断地更新升级，使产品更加稳定高效。据介绍，目前产品已经升级迭代至第五代，不仅能够达到优质的胶印印刷水准，还具备24小时连续稳定的生产能力，使用寿命可达10年以上。谭明表示，盈科杰对产品的不断优化与迭代，都是为了让设备更稳定，适应更多业务需求，使客户用最低的购置成本获取最优质的印刷质量。

  在疫情期间，为了更好地服务客户，盈科杰利用自身设备的智能化、数字化程度高等特点，快速上线G远程模块，实现远程遥控、排障、维修。在产品更加可靠有保障的情况下，当客户遇到问题时，可以得到第一时间的解决。

  在盈科杰的理念里，印刷质量、生产能力、使用成本和使用寿命是客户选择产品的首要关键，而品牌美誉度和口碑的建设还需要为客户提供更优质的服务。通过自主研发的智能化远程服务系统，盈科杰可以对客户问题进行及时响应与迅速行动。内部的数字化平台可以将业务数据数字化可视化，实现更好的管理和资源分配。同时，在全国各地建立维修中心与服务站，布局全国售后服务中心，形成了覆盖全国的盈科杰喷墨数字印刷服务网络。

  2023年疫情结束后，市场再度活跃。在同年召开的中国（广东）国际印刷技术展和中国国际全印展等展会期间，高速数字喷墨印刷技术成为当之无愧的热点。盈科杰携DT4402CHD等产品一经亮相便受到高度关注，再次站在了聚光灯下，以更加创新、高效的数字印刷解决方案，为印刷业注入新的活力。

  “越是在外部环境发生较大变化的情况下，企业越要踏踏实实修炼内功，把产品和服务抓牢。”这是盈科杰在疫情期间能够保持公司价值的经验体会。疫情之下，盈科杰主营业务不仅没有下滑反而还保持了72%以上的增长率。在多变的外部环境和复杂的市场环境中，盈科杰用工匠精神打磨产品，潜心修炼企业内功，站稳了行业领头羊的位置。

  2023年7月，杭州宏华数码科技股份有限公司（简称“宏华”）发布了一则公告，称公司以7000万元收购盈科杰51%股权。通过并购的形式，盈科杰成为宏华的控股子公司。

  在谭明看来，与宏华的合作并不是一个简单意义上的并购行为，而是源于多年来两家企业的惺惺相惜，犹如一直互相鼓励的伙伴。

  这次合作，让双方形成了优势互补、资源共享的双赢局面。宏华在市场渠道和人力资源以及就近服务等方面的优势能够帮助盈科杰获取更多的资源，大大提高了抵御风险的能力，为国产高速喷墨印刷设备走向世界市场打开通路。同样，盈科杰一体化的研发、生产制造及售后服务能力也能帮助宏华进一步扩宽应用领域，进军书刊和商业印刷领域。

  并购后的盈科杰在公司的架构、管理上保持不变。盈科杰总部在山东，有产品规划设计、销售服务、运营管理团队，也是公司墨水材料、纸张适应性以及系统软件等板块的研发基地。

  公司不断壮大，总经理谭明的工作重心由开拓市场慢慢转移到公司管理上，目前首要任务就是在各岗位补充高端人才，加强研发能力和服务团队的建设。经过多次内部培训和管理制度、考核制度、奖励制度的不断完善，盈科杰的服务愈加细化、服务人员愈加熟练，口碑效应不断叠加。

  在成立之初。盈科杰团队专注于喷墨控制技术、软件流程系统等核心技术的研发。但是，随着产品线的完善，产能需求的激增，盈科杰也与其他设备供应商一样遇到了品控、交货周期、新产品开发配合度以及成本控制等问题。

  为此，盈科杰在杭州建立了1.2万平方米的研制中心，把研发与生产业务板块都放在了这里。这样一来，生产中遇到的问题也能及时反馈到研发中心，产品质量和稳定性也得到了提升。为了更好地做好品控抓好品质，盈科杰积极吸纳专业生产管理人才，凭藉在印刷技术中深厚的积累，打造了一支技术过硬，敢打敢拼的研发、研制团队，打通了从生产图纸到生产制造到发货物流等所有环节，大大提升了新产品的加工精度，缩短了交货周期，未来，杭州的研制生产中心还将继续扩大以承载更多生产订单。

  成立六年来，盈科杰依靠口碑积累，坚持开源节流，在维持好存量客户的基础上，全力拓展新客户、挖掘潜在客户，结合推出新设备可以印刷更多印刷介质的特点上，在数字化个性化定制化的方向发力，解决印刷企业客户的各种需求。

  随着资本的扩张和产品的不断成熟，盈科杰有着更大的“野心”，就是建立数字喷墨印刷生态链：围绕喷墨轮转数字印刷机，基于数据与智能分析等，为印刷行业提供从软件到硬件乃至企业生产管理的生态链系统。

  在该生态下，印刷设备本身具备物联网功能，可以进行软件远程升级和设备远程运行动态监控，方便远程诊断和服务；另外可以与用户管理平台直连来实现生产调度的动态化，在基础层面上可通过作业电子传票逐步达到智能化工厂的目标，最终实现物联网协同印刷生产、数据交换、物流等功能平台。

  数字喷墨印刷的未来已来，谭明表示，盈科杰将加快研发步伐，通过物联网服务用户，提升用户的竞争力，打造用户之间的智联生态体系，构建全方位具有高度竞争力的数字喷墨印刷服务供应链，以实力赢得口碑，推动印刷行业新变革。

  如今，复杂的市场环境、激烈的同行竞争、趋强的监管要求和多变的客户需求，都在考验着数字印刷企业的综合实力。谭明不止一次在演讲中谈到，印刷企业决胜的关键就是效率和成本，而确定性和效率的提高就意味着成本的降低。

  在喷墨印刷设备的选择上，印刷企业对“更高产能、更低综合成本”有着极高要求，这考验的其实是喷墨印刷设备厂商综合解决方案的能力。盈科杰要做的，就是通过技术创新“降本增效”，在软硬件整体解决方案完善、生态链建设等方面发力，为用户更好的提供更优质的喷墨印刷设备解决方案，助力用户实现数字化升级转型，为用户的商业成功提速。

  其实对于印刷企业来说，决定买不买一台设备的基础逻辑很简单，那就是：能不能赚到钱。经过国内设备商和耗材商的努力，喷墨印刷的投资成本已大幅度降低。从市场各方面的表现来看，数字喷墨印刷未来已成定局：设备的产能、质量、稳定性不断提升，越来越多的客户看到了喷墨印刷的发展方向；生态环境日趋成熟，造纸商、材料供应商等大量上下游企业入局，前后道设备厂商更是推出数码配套胶装机、锁线机等配套设备；各种有利政策的出台也表现出政府对于喷墨印刷的重视和支持。这些都让谭明越发明显地感受到，市场的确定性越来越高，喷墨印刷产业链和生态链也开始日趋成熟。

  据数据统计，虽然受疫情和2021年“双减”政策的影响，国内高速喷墨印刷装机量有短暂下降，但目前市场一直保持强劲状态。“双减”政策让教培教辅行业的印刷业务需求遇冷，整个市场对于书刊相关印刷设备需求锐减。盈科杰同客户一起寻找应对措施，一些教培机构也在积极探索新模式，这也给数字喷墨印刷质量提出了更高要求。谭明相信，困难只是暂时的，数字喷墨印刷已成必然。

  放眼喷墨印刷技术的发展趋势，国产高速喷墨印刷技术将继续提升，伴随技术的持续迭代，国产高速喷墨印刷的使用场景和应用范围不断扩大，从按需出版，到商业印刷，再到包装印刷，都会迎来新的增长机遇。而印刷企业则需要在未来市场中挖掘市场潜力、找到下一个应用热点，打开新的局面。盈科杰立志于帮助用户在增量市场中寻找确定性的蓝海，构建更加高效的自动化生产流程，加快数字化转型。

  对于喷墨印刷的未来发展，谭明认为，上下游企业应该共同努力，构建良好的内外部环境，让喷墨印刷产业链和供应链更稳定，让客户能真正获益，从而进一步推动整个印刷业的发展进步，而盈科杰希望在这个过程中能够扮演领头羊的角色。

  几乎在短短二十年间，中国的很多行业都完成了从跟跑到领跑的逆袭。国产喷墨印刷设备厂商勇于担当，以自主创新为驱动，不断突破难题，为推动我国印刷业数字化转型升级做出了重要贡献。随着国内喷墨印刷市场的不断壮大，盈科杰数字喷墨印刷技术的逐渐成熟与服务体系的日臻完善，盈科杰有志于让世界其他国家的印刷企业感受中国喷墨印刷的速度与魅力。

  新年伊始，盈科杰对市场销售提出更加高的要求的同时开始对海外市场发力，并表示对2024年海外销售预期十分看好。中国经济具有巨大的发展的潜在能力，盈科杰坚持专注当下、做好产品，不停地改进革新，抓住市场机遇，期望以更加昂扬的姿态推动中国数字印刷持续向前发展。