山西长达交通设施有限公司专门干高速公路交通安全设施工程项目施工、系列道路标线生产及交通安全设施产品销售的现代股份制企业，具备建设部核发的交通工程项目施工资质。长达公司成立十多年来，累计开发的道路标线多种。

  随着国内经济将由快速地增长转向持续稳定增长，行业上涨的速度逐步趋向稳定基本的建设逐渐放缓，公路里程建设大大地放缓，面对国内上百家道路标线涂料生产企业激烈竞争，长达希望跳出红海，抢占竞争制高点、远离肉搏阵。

  通过制定战略规划、科学系统的经营销售的策略体系和营销管理体制，构建现代营销管理平台和营销精英团队，提高山西长达交通设施有限公司的竞争能力，达到提升产品销量和营销绩效的目的。

  通过市场调查与研究和品牌渠道专业相关知识，南方略的专业团队以职业的敏感性凭借手中数据建议：在行业的主流地带——“双组份产品”长达打造属于自身个人的产品——“双组份产品(英文简称MMA)”；山西长达以 “长达双组份产品”树立路标行业产品高端、鲜明的产品形象，并主推该产品，在行业高端市场赢得一席之地，带动别的产品的销售，提升长达企业品牌，打造畅销利润产品。

  经过行业调查研究，长达双组份产品命名确定为：路标先锋，路标——指的是路边的指示牌，可以形象化形成记忆，同时也是行业关键词，体现行业特征，便于记忆，先锋——先锋官，逢山开路，遇水搭桥，暗示产品的先进性、创造性，活力新品；

  在南方略入驻山西长达公司之前，路标市场的产品已经经历了第一代冷漆时代，第二代热熔时代（市场涌现出水性漆等产品），迎来第三代双组份时代（双组份标线涂料成为高端产品：尽管热熔涂料仍占主体）；长达而MMA双组份产品是个在第三代技术上创新的新型产品，通常建立品类的方法有：升级：产品用途不变，技术上有创新；比附：关联现有品类，一般是革命性产品；对立：与行业第一发生比较，更多是后来者居上策略意图；抢先：品类有了一定培育，更多在于品牌间抢占领先位置；

  根据长达的产品环境和产品特点，升级策略更适合长达MMA双组份新品。南方略项目组研究之后发现，“领跑中国标线时代做出改进，并且领跑行业趋势，也是长达新品本次策划的出发点与落脚点。“3.1时代”产品来表示长达产品的先进性，结合——长达MMA路标先锋的命名，加力体现产品在第三代技术上产品所做的技术革新；

  包装树立品牌，一个高档的，差异化的包装能给用户所带来产品体验品牌感受！南方略通过为长达设计隧道高亮型，机场高韧耐磨型，炫彩防滑型，雪域五合一等几种产品的包装设计，从包装上能直观说明产品的用途，包装色彩和使用差别上快速传达给消费者，给用户所带来全新的视觉冲击！

  高亮标线涂料能针对包括隧道等黑暗场所的工程的应用，主要特征：高反光、高耐磨、高洁度；

  航空机场专用涂料，具有高分辨、高附着、高韧性、高耐磨、低VOC等特点；

  彩色防滑，常用色彩：砖红、土黄、深灰、深绿、浅蓝、黑色，具有新视觉、防湿滑、强附着、抗挤压、耐磨损的特点；

  雪域标线涂料产品具有：防铲、防滑、耐磨、耐盐、抗裂等效果。是为雪域区域量身定做产品；

  在路标涂料行业越来越激烈的竞争当中，面对自然环境寒冬酷暑的变化，市场对产品提出了越来越特殊的要求，而长达双组份产品恰恰具有非常出色的耐用性；高交通流量下，保持外形稳定，耐热性好：耐高温耐寒，有效防止铲雪车的刮铲；与路面附着力出色，并具有相当柔韧性与路面变形相匹配；与反射玻璃珠间的化学键接强；常温固化，环保性能出众符合国际标准等特点，究其原因就是长达MMA双组份路标先锋采用高品质的DEGAROUTE甲基丙烯酸酯类的活性树脂作为基料。

  南方略项目组深入市场趋势研究长达产品，总结提炼“七位一体”的核心价值体系。

  ——多种色彩以供选择；具备独特的抗污性能，以及卓越的反光性能；常规标线涂料不仅有白色、黄色，更有可供满足机场路面使用的黑色、红色；彩色防滑路面更可提供黄、红、蓝、绿等各种色彩可供选择，给人带来耳目一新的视觉感受。

  ——高交通流量下保持外形稳定：高温环境不变软，寒冷气候不变脆，热稳定性高；长达MMA路标先锋系列新产品，透过其独特的“不可逆”化学反应，获得良好的耐候性及稳定性：能够在高交通流量下保持外形的稳定，高温不变软，寒冷不变脆、不开裂，热稳定性较好。事实上，在100℃下都不会有车辙，在-40℃下都不可能会产生裂纹。

  ——不但在沥青路面上有超强的附着力，而且在水泥路面、石材路面、瓷砖地面，甚至玻璃、金属上也同样具有超强的附着力；强力渗透：单个组份的分子量很小，在各类型路面上均具有着强烈的物理渗透性（如同在路面撒下许多“钉子”，即“活性因子”） 纵横交联：在凝结、固化的过程中两个组份间发生交联反应（聚合反应中的一种，如同把钉子钉在地上，然后纵横连接成网），从而使得标线与路面牢固结合，难以发生脱落；

  ——卓越产品性能能满足大部分路况对涂料标线的要求，即使是复杂路况、瓶颈路段也无惧挑战；无论是高速公路、城市道路，还是一般国省道公路；无论是事故多发地段、要求对道路的轮廓认识性高的场所，还是高等级道路的边线、转弯处、导流处、桥梁、隧道等处；无论是：水泥路面，还是沥青路面；无论是普通地区，还是高纬度、高海拔地带；无论是居住及工业园区；还是景区、公园；都有明确的目的性的产品及/或施工解决方案！

  差异化的区域市场策略,对基地市场，准基地市场/潜在基地市场/战略性开拓市场采用不一样的市场投放力量，做深基地市场，再依次复制准基地市场，采用区域聚焦和依次复制的策略进行市场扩张。即以超过竞争对手1.73倍的投入进行区域市场聚焦、力争第一，并以非常大的优势压倒第二名，掌控区域市场主动权。

  合作商就是市场。合作商能做多大，市场就能做多大。针对长达MMA系列新产品尚处于导入期的详细情况（“全面开花”不现实，过于聚焦、“小打小闹”则不符合公司要求与竞争需要），应实施区域招商，建立规范的合作商管理体系，选择、打造优秀的合作商，通过与他们之间的资源共享实现公司整体业绩的扩大与聚集

  巩固已有的市场占有率和领导者地位，增加竞争对手的进入壁垒，增加品牌和产品的差异化程度

  增加高中端市场占有率，成为细分市场的重要挑战者；或进行大规模资本运作；或进行大规模直接投资

  通过以上五大步骤，南方略帮助山西长达理清了市场思路，并帮助山西长达打造以长达MMA路标先锋为主的战略大单品产品，为长达销量的全面提升打下基础！

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